7. Ходи сюда: целевая аудитория – как определить, привлечь и сделать клиентом на всю жизнь?
Ходи сюда: целевая аудитория – как определить, привлечь и сделать клиентом на всю жизнь?
Прибыльный заточный бизнес держится на трех китах: правильном определении целевой аудитории, её привлечении и удержании. Чтобы найти «своего» клиента, изучите конъюнктуру рынка – определите потенциальных клиентов и конкурентов. Сделать это проще, чем кажется. Следуйте нашей инструкции.
Определяем целевую аудиторию
Если вы не знаете, с чего начать, откройте Яндекс.Карты, Google Maps или 2ГИС и посмотрите, какие предприятия расположены вокруг. Если рядом несколько SPA-салонов и салонов красоты, подумайте о заточке маникюрного и парикмахерского инструмента. Расположены в спальном районе? Оптимальным выбором станет заточка бытовых ножей и ножниц. Чтобы не класть все яйца в одну корзину, обратите внимание на универсальные станки от АДЭМС, с помощью которых можно обслуживать инструмент разного типа. После того, определения целевой аудитории, сделайте холодный обзвон. Свяжитесь с парикмахерами, ветеринарами или другими потенциальными клиентами и узнайте, где и на каких условиях они затачивают инструмент сейчас. Так вы закроете три задачи:
— Поймете, есть ли свободная ниша;
— Выявите конкурентов;
— Узнаете цены и условия обслуживания в других фирмах – и сможете предложить что-то лучшее.
Может быть, мастер приходит к ним прямо в студию. Сможете ли вы предложить что-то более выгодное и удобное? Если да, переходите к следующему шагу – рекламе.
Привлекаем клиентов
Не всегда начинающий бизнес располагает серьезным рекламным бюджетом. Но это и не нужно. Сделайте следующее, чтобы заявить о себе:
— Создайте группы в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram). В названии укажите суть предложения + город или район предоставления услуг. Например, «заточка охотничьих ножей в Тольятти».
— Используйте бесплатные доски объявлений в интернете. Найти их можно на разных площадках, например, в тех же социальных сетях.
— Создайте свой сайт. На начальной стадии достаточно одностраничной «визитки». Сразу же настройте рекламу в Яндекс.Директ или с помощью аналогичного сервиса от Google.
Оставшуюся часть рекламного бюджета заложите в POS-рекламу. Например, в листовки или брошюры. Если вы собираетесь обслуживать население, наймите человека, чтобы он расклеил плакаты по району, разложил их в почтовые ящики. Сосредоточились на профессиональном секторе? Разошлите брошюры с рекламой потенциальным клиентам.
Удерживаем клиентов
Первое правило для удержания клиента – предоставление услуг высокого качества. В этом поможет оборудование ADEMS, выбрать которое вы можете в нашем каталоге: https://adems.ru/catalog/
Попробуйте следующее, если хотите выделиться на фоне конкурентов:
— Предлагайте скидку за первый заказ. Это увеличит поток новых заказчиков, и, если им понравится сервис, в следующий раз они обратятся сразу к вам.
— Разработайте программу лояльности. Бонусы для постоянных клиентов: например, постепенное увеличение скидки.
Продумайте сервис. Возможно, вы сами будете забирать и привозить инструмент, а клиенты не будут тратить на это время. Предлагайте дополнительную полировку, устранение сколов или задиров. И не забывайте о человеческом факторе. Вежливое обращение, строгое соблюдение сроков, выполнение заказа в срочном порядке – вот за что клиент предпочтет вас, а не конкурента.
Нужна помощь в определении целевой аудитории, создании и настройке каналов привлечения клиентов — звоните по номеру 8 800 700 00 84, поможем!
15. Социальный контракт или как получить 350 тыс. рублей от Государства
Немного о самой программе.
Называется она «социальный контракт» и направлена на увеличение доходности в малоимущих семьях. То есть это соглашение, которое заключается между органами соцзащиты и семьей, чей доход, по независящим от них причинам, ниже прожиточного минимума на человека. Для каждого региона установлен свой прожиточный минимум. Например, для Самарской области это для трудоспособного человека - 12 966 руб., для пенсионера - 10 230 руб., для ребенка - 11 538 руб.
После заключения соглашения органы социальной защиты начинают оказывать государственную помощь. Это могут быть социальные услуги, денежные выплаты, необходимые товары. А получатель берет на себя определенные обязательства: проходит переобучение, открывает свое дело, трудоустраивается.
Такой контракт отличается от пособия тем, что он помогает человеку прожить не «здесь и сейчас», а встать на ноги, улучшить свое положение, закрепиться в нем и развиваться дальше.
Если вы получаете соцконтракт на открытие своего дела, то вы не рискуете своими деньгами, а можете смело пробовать себя в новом направлении.
В ADEMS уже знакомы с социальными контрактами и мы знаем, как устроена эта процедура. Можем помочь вам и дать подробные инструкции по всем этапам получения социального контракта. Также можем предоставить списки необходимых документов, типовой бизнес-план, установленный по городу Тольятти и, конечно, выдаем закрывающие документы после покупки станков для заточки или другого оборудования.
Ниже расскажем, какой порядок действий нужно выполнить, чтобы получить социальный контракт на открытие своей мастерской по заточке парикмахерского, маникюрного и бытового инструмента и начать делать свою жизнь лучше уже завтра.
Что сделать, чтобы заключить социальный контракт:
По условиям социального контракта предпринимательская деятельность должны быть законной, поэтому нужно будет зарегистрироваться как ИП или стать самозанятым.
Чтобы стать ИП нужно сообщить в налоговую инспекцию, подав заявление по установленной форме. Нужно будет собрать минимум документов и выбрать систему налогообложения. Тут мы не можем вам советовать — лучше получить консультацию от бухгалтера. Вот что нужно подать в налоговую:
заявление о регистрации в качестве ИП по форме Р21001;
нотариальную копию паспорта.
Сделать это можно через госуслуги — там вам не придется платить госпошлину. Если будете подавать документы лично в налоговую, то госпошлина будет 800 рублей. Через три дня можно получить документы — это будет выписка ЕГРИП.
Теперь можно официально вести предпринимательскую деятельность — заключать договоры, открывать расчетные счета.
Чтобы стать самозанятым нужно еще меньше действий. Скачать приложение «Мой налог» и зарегистрироваться. После этого всякий раз после оказания услуг вы будете формировать в приложении чек и выслать его клиенту. Данные будут сразу уходить в ФСН.
Потребуется справка о признании вас как малоимущего. Здесь есть список документов и пошаговая инструкция. Также вы можете связаться с нами и мы предоставим вам список необходимых документов.
Бизнес-план — это ваш дальнейший план действий, который вам нужно будет строго соблюдать. Не пугайтесь, в этом нет ничего сложного. ADEMS может предоставить вам типовой бизнес-план и направить по дальнейшим этапам.
Также вы можете получить бизнес-план, обратившись в отделение «Мой бизнес».
Денежные средства необходимо использовать строго по назначению, следовательно нужно будет предоставлять отчетность по своим действиям/покупкам. На аренду помещения, например, можно потратить не более 15% от всей суммы. Срок действия контракта — 12 месяцев. На протяжении этого времени к вам могут прийти с проверкой, чтобы убедиться, что вы пользуетесь купленным оборудованием, предоставляете услуги и получаете от этого прибыль. Кстати, если для открытия мастерской вам нужно будет сначала пройти обучение на мастера-заточника, то обучение также может быть оплачено дополнительно 30 000 руб. к средствам по контракту. После покупки обучения, станков по заточке инструмента или других материалов, ADEMS предоставит все закрывающие документы для отчетности.
С 2021 года программа действует во всех регионах страны. На 1 июля 2021 года было заключено 120 тысяч контрактов. А теперь самые волшебные цифры — в прошлом году на например на Самарскую область выделили 1 млрд. Потрачено из них было 400 млн. Нам кажется, это повод отложить сейчас все дела и всерьез задуматься. Это реальные деньги, возможность получить стартовую помощь и не бояться «прогореть». Нужно только немного терпения и решимости. Мы в ADEMS поможем вам со всеми необходимыми документами, можете смело обращаться за консультацией. На сайте adems.ru уже появилась возможность приобретения станка по заточке парикмахерского, маникюрного и бытового инструмента в счет социального контракта.
Мы как-то рассказывали о получении гранта на развитие малого бизнеса, а сегодня поговорим о том, как вполне легально получить от государства 350 000 рублей.
Спойлер: вам не придется их возвращать
Подробнее
Спойлер: вам не придется их возвращать
14. Как получить грант на развитие малого бизнеса от государства?
Вы задумывались об открытии своего дела? Но боялись, что на это необходимы огромные вложения? У нас есть хорошие новости. Вы можете получить грант на открытие собственной студии по заточке инструмента, а мы поможем с её развитием.
Существует программа Министерства экономического развития, которая направлена на помощь предпринимателям.
Формы поддержки государством малого и среднего бизнеса разные: гранты, субсидии, оборудование в лизинг или займы.
Нас интересует именно грант. Грант – это целевое софинансирование на безвозвратной и безвозмездной основе. То есть это деньги, которые вам не нужно будет возвращать. Вы получаете их, пройдя конкурсный отбор. Целевое – значит, что потратить вы их можете только на оговоренную деятельность.
И, как мы выяснили, получить такой грант вполне реально. Конечно, это не просто подача заявления и крутая идея. Нужно набраться терпения и приготовиться к тому, что если вы пройдете конкурсный отбор, то нужно будет строго отчитываться за полученные деньги.
Мы приготовили для вас небольшую инструкцию. Так что если вы давно подумывали об открытии мастерской по заточке парикмахерского или маникюрного инструмента, читайте внимательно.
Шаг 1
Первое, что вам нужно сделать – найти в своем регионе Фонд по поддержке малого бизнеса.
Там можно получить актуальную информацию о своем регионе:
— какие действуют программы государственной поддержки;
— какие максимальные суммы выдачи;
— условия получения грантов.
Также о размере помощи по своему региону можно узнать на региональном портале «Мой бизнес».
Шаг 2
Получить грант может только официально зарегистрированный предприниматель. Поэтому второй шаг – подать необходимые документы в регистрирующий налоговый орган.
Проще всего зарегистрироваться как ИП. Если вы что-то делаете лично или с наемными работниками, но без партнера, то вам этот вариант отлично подойдёт. У ИП понятнее отчёт, меньше бумаг, можно сэкономить на налогах и, при необходимости, быстрее всё закрыть.
Шаг 3
Разработайте бизнес-план. Максимально подробный и реалистичный, содержащий анализ рынка и детальные финансовые расчеты. В дальнейшем бизнес-план корректировать нельзя, поэтому предоставляйте версию, в которой всё будет несколько раз перепроверено и прописаны чёткие цели и задачи. Грамотно составленный бизнес-план напрямую влияет на решение конкурсной комиссии о выдаче вам гранта. Если не уверены в своих силах, можете обратиться к нам за помощью и в этом вопросе или узнать о подобных консультациях в Фонде поддержки малого бизнеса.
Шаг 4
Соберите пакет документов для подачи заявки на предоставление гранта:
— бизнес-план со всеми деталями;
— копию паспорта;
— лист записи ЕГРИП (является для ИП документом, подтверждающим госрегистрацию);
— оригинал учредительных документов компании и их копии;
— само заявление, составленное по шаблону (его предоставят в Фонде развития малого бизнеса по месту жительства).
Чаще всего заявление имеет следующую структуру:
— оглавление;
— резюме;
— введение;
— цель проекта;
— методы решения поставленных задач;
— оценка риска;
— сумма бюджетирования.
Это список ключевых документов и в зависимости от различных фондовых программ он может меняться. Например, если вы подаете заявку в частный или иностранный фонд, то могут понадобиться дополнительные документы.
Дальше вам нужно будет пройти конкурсный отбор и доказать эффективность бизнес-плана. Чаще всего отказывают тем претендентам, у кого есть негативный опыт организаторской деятельности. Если у вас есть какие-то задолженности по кредитам, неудачные попытки использовать государственную поддержку, то вас, скорее всего, ждёт отказ.
Если по вашему проекту принимается положительное решение, то между грантодателем и вами будет заключен договор. Одобренная сумма выдается не единовременно, а траншами (частями), а вы в дальнейшем регулярно предоставляете отчётность о расходовании денег.
Пока мы собирали информацию для этой статьи, то побывали на многих сайтах и прочли не один комментарий. Среди них было очень много таких, в которых люди рассказывали свои истории о получении гранта. Все они были о том, что нужно очень чётко прописывать бизнес-план и не бояться сбора документов. Зато можно вполне реально получить помощь на открытие дела своей мечты.
Надеемся, что эта статья была вам полезна.
Если у вас есть вопросы или вы хотите поделиться своим опытом получения гранта и других субсидий, то пишите нам в Инстаграм или звоните по телефону 8 800 700 00 84.
Подробнее
13. Выбор: мультизаточная студия или специализация на одном инструменте?
Выбирая мастерство заточки инструмента как способ заработка или задумываясь об открытии своей мастерской по заточке, вы первым делом решаете - какой инструмент я буду затачивать?
На выбор влияет множество факторов. Возможно, у вас уже есть навыки заточки определенного инструмента и вы хотите развиваться в этом направлении. Возможно, кто-то из близких работает в индустрии красоты, и вы точно знаете, кто будет вашими первыми клиентами. А тогда зачем усложнять себе задачу, если уже есть потенциальная целевая аудитория? Возможно, в вашем регионе в силу каких-то особенностей не хватает мастера по заточке именно ножей. Или вы провели тщательную работу, составили бизнес план открытия мастерской, проанализировали рынок и выяснили, что затачивать маникюрный инструмент для будет выгоднее. В конце концов, начальный капитал, который вы готовы вложить в открытие своего дела, тоже играет роль.
Мы советуем на начальном этапе не выбирать узкоспециализированную сферу, если только, как мы писали выше, конкретно в вашем регионе нет спроса на заточку какого-то специфичного инструмента.
После того, как вы прошли обучение (о том, как избежать ошибок при выборе обучения мы подробно писали, например, курс по заточке маникюрного инструмента, вы готовы к покупке заточного станка и оборудованию рабочего места.
Для работы с маникюрным инструментом мы рекомендуем станок ADEMS GMT II. Он подходит и начинающим, и опытным мастерам и затачивает инструмент один за другим с постоянным результатом.
Вы покупаете GMT II и набор расходных материалов и начинаете работать. Дела идут хорошо, время задуматься о том, как увеличить доход.
Ведь это главный плюс работы на себя - только от вас зависит, сколько зарабатывать.
Разрабатывая наши станки, мы ориентировались на универсальность, чтобы вы расширяли перечень затачиваемого инструмента за счет дооснащения станка дополнительными приспособлениями. Так, например, у GMT II появился манипулятор с держателем, с помощью которого можно затачивать ножи, ножницы и стоматологический инструмент как на PRO2.
Или имея в арсенале Full Drive
для заточки парикмахерских ножниц, и докупив к нему специальный нему "Набор для заточки ножей парикмахерских машинок к станку ADEMS Full Drive", вы будете работать еще и с ножами парикмахерских машинок и решетками мясорубок. Таким образом, становясь многофункциольной мастерской, вы увеличиваете доход.
Один универсальный станок с дополнительным приспособлением хорош на этапе, когда заказов у вас столько, чтобы успевать заниматься переналадкой - например, менять планшайбу. Но когда клиентов будет по-настоящему много, каждая минута будет у вас на счету. Тогда для вас станет актуальным вариантом расширение до мультизаточной мастерской.
Мультизаточная мастерская - это экономия времени.
Правильно проведенная рекламная компания + постоянные клиенты + сарафанное радио заявят о вас таким образом, что вы станете максимально конкурентоспособны.
Мультизаточная мастерская - это конкурентное преимущество.
Мастерская, в которой есть все необходимые станки для заточки любого вида инструмента - это статус профессионалов. Люди будут знать, что к вам можно отнести и медицинский инструмент, и охотничий нож, и парикмахерские ножницы, и всё будет заточено на подходящем специально для этого инструмента станке.
Мультизаточная мастерская - это репутация.
Когда в отдел продаж ADEMS обращаются с вопросами о выборе станка, за советами по обучающим курсам, мы выясняем, какой инструмент планируете затачивать и подбираем подходящий вариант. Вместе с тем мы рассказываем о плюсах расширения перечня затачиваемого инструмента. И о том, что дооснащение мастерской дополнительными приспособлениями и станками - это важные шаги для успешной коммерческой заточки.
Конечно, не всегда получается начать с покупки сразу нескольких станков или с создания полностью упакованного рабочего пространства. И если вы выберете путь специализации на одном инструменте и будете оттачивать мастерство в этой сфере - это не будет неправильным решением.
Мы делимся тем опытом, который накопили за годы производства и обучения. Мы слушали отзывы наших покупателей и выпускников Международной Академии Заточки ADEMS, и наблюдали за их развитием в качестве мастеров, открывших свое дело. И считаем, что мультизаточная мастерская - это тот ориентир, выбирая который, вы получите наибольшую выгоду и удовлетворение от заточки инструмента как заработка.
ADEMS — делаем ремесло заточки доступным каждому. Звоните 8 800 700 00 84.
Выбирая мастерство заточки инструмента как способ заработка или задумываясь об открытии своей мастерской по заточке, вы первым делом решаете - какой инструмент я буду затачивать?
Подробнее
12. Обучение заточке инструмента: как избежать ошибок?
Рынок заточки парикмахерских, маникюрных, инструментов понемногу выходит из тени. Растет спрос и настало время всерьез относится к ремеслу заточки инструмента как к варианту дохода.
Профессиональный заточник – это три составляющие. Специализированное оборудование, грамотное обучение и маркетинг.
И вот на обучении заточки инструмента мы остановимся подробнее. Часто бывает так, что у будущего мастера есть все качества, необходимые для профессионального роста: умелые руки, терпение, усидчивость. И даже станок он уже выбрал, а то и купил. Но что-то пошло не так. И спустя какое-то время на вопросы: «а что там с заточкой», он пожимает плечами и внятного ответа дать не может. Только ругательства о двух десятках испорченных маникюрных ножниц. Хорошо хоть не клиентских.
Что же пошло не так?
Вы решили обучаться заточке самостоятельно. Ведь интернет – мощь нашего времени. Возможно, товарищи вам так и сказали: «да зачем курсы, еще и платные, в интернете полно информации». Вот именно – полно. Форумы, сайты, ролики, личные аккаунты. Отделить полезное от вымыслов, структурировать, выработать план обучения... Это долго. Запал закончится раньше, чем вы чему-то научитесь.
Вы выбрали мастера или нашли школу, но не учли некоторых нюансов… Сначала снова пришлось пройти через ад многообразия этих самых мастеров и обучающих центров. Однако, на этом многообразие и закончилось. Потому что, за редким исключением, вам предлагают обучиться заточке какого-то одного инструмента. Например, маникюрного и парикмахерского. Реже - бытовой инструмент или стоматологический. Но мы говорим об успешной коммерческой заточке, в которой универсальность – главное оружие. И чем больший перечень затачиваемого инструмента сможет предложить ваша будущая мастерская, тем больше будет ваше конкурентное преимущество.
Так же мастерам, обучающим вне школ, будет выгоднее дать не всю информацию, чтобы в последующем вы обратились к нему вновь. Или они не обучают, если вы из одного города, боятся конкуренции. В Международной Академии заточки ADEMS мы делимся информацией по максимуму. Нам нужен успех учеников как производителям заточного оборудования, как бренду и как экспертам. Вы обучились заточке, используете наши станки, открылись и расширяетесь – значит, мы всё делаем правильно.
Вы - начинающий мастер, и мало знакомы с тем, какие разновидности станков для заточки инструмента предложены на рынке. И поэтому можете не знать, следующих моментов.
Если вам предлагают обучаться на точиле бытового назначения, то это повод задуматься. Потому что парикмахерские ножницы, например, затачиваются на горизонтальной плоскости, а не на вертикальном круге. Станок ADEMS Full Drive мы разрабатывали, как универсальный. Но большое внимание уделили именно заточке парикмахерского и грумерского инструмента, поэтому в проектирование сразу заложили горизонтальную плоскость. Чтобы заточка происходила по верной технологии.
Возможно ли затачивать на точиле бытового назначения маникюрные кусачки? Да. Мастер со стажем сможет уверенно подвести инструмент к кругу под нужным углом и проконтролировать силу прижима.
Но новичку сложно будет делать повторять это с постоянным качеством. Станок ADEMS GMT II, благодаря манипулятору с держателем, может жёстко фиксировать маникюрный инструмент и ограничивать степени его свободы. Это поможет начинающему мастеру добиться постоянного результата.
Дополнительные приспособления, которые мастера иногда воспринимают, как нечто, умаляющее их заслуги, на самом деле – помощники. Они помогают уверенно стартовать. Можно освоить только ручную заточку инструмента и работать так. Но людей, у которых это получится, не так много. И времени это займет в разы больше.
А можно учиться заточке на оборудовании с механизацией ручного труда, параллельно практиковаться, после окончания курса сразу начать работать и зарабатывать. Знать, какие бывают ошибки, и не допускать их. И это важно – быстрый уверенный старт. Потому что когда у вас происходят первые успехи, то появляется стимул работать и расти. А когда время идет, прогресса нет и клиентов нет, то и энтузиазм пропадает, и работа встает.
Бывает и так, что опыт заточки инструмента у вас есть. И вы решаете купить себе станок как раз с помощниками – манипуляторами, частотными преобразователями. Приходит заточной станок, а через какое-то время – разочарование. Потому что ожидали «быстрое освоение технологий» и «начать зарабатывать уже завтра», а по факту – ничего не понятно и не работает.
Поэтому важно в освоении ремесла заточки – обучаться на станках от производителя. Лучше нас никто не знает наши станки. И научить работать на них никто лучше нас не сможет. Потому что мы с 2010 года создавали оборудование для заточки парикмахерского, маникюрного и бытового инструмента, исходя только из спроса рынка, слушая обратную связь. Улучшали работу в соответствии с замечаниями и пожеланиями.
Станки АДЭМС - для вас, для каждого, кто хочет обучиться ремеслу заточки. И мы учим работать на них так, чтобы вы извлекали максимум из их возможностей.
Учиться можно по-разному, это всегда только ваш выбор. Но работая с профессиональными наставниками, вы учитесь быстрее.
Время – это самый ценный ресурс, который существует. Поэтому доверьтесь тем, кто много лет в этой сфере. Они уже совершили ошибки начинающих. С советами наставников вы быстрее придете в ту точку, в которой будете называться мастером.
Не профессионалом, да. Но профессионализм - это время практики.
А вот мастером, который уже здесь и сейчас делает правильно, а дальше будет делать только лучше – вы станете.
Если можно достигать успеха быстрее, то почему этого не сделать?
ADEMS — делаем ремесло заточки доступным каждому. Звоните 8 800 700 00 84.
Рынок заточки парикмахерских, маникюрных, инструментов понемногу выходит из тени. Растет спрос и настало время всерьез относится к ремеслу заточки инструмента как к варианту дохода.
Подробнее
11. Успешный старт: залог успешного бизнеса по заточке
Успешный старт: залог успешного бизнеса по заточке
Запуск бизнеса по заточке парикмахерского, маникюрного инструмента и ножей
Если бизнес по заточке приносит прибыль с первого дня, значит все сделано правильно! В предыдущих статьях мы уже писали, как запустить студию заточки. Убедитесь, что вы внимательно ознакомились с рекомендациями:
Подобрать заточные станки с помощью каталога ADEMS;
Составить портрет целевой аудитории (ЦА) – определить кем будут востребованы услуги;
Запустить рекламу, используя приемы интернет-маркетинга: оптимизировать сайт, создать группу по заточке инструмента и ножей в социальных сетях;
Найти удачное место для размещения: район с хорошим пешеходным трафиком, относящимся к вашей ЦА;
Оформить помещение снаружи с помощью вывесок и штендеров, и внутри – выделив отдельную зону для приёма заказов.
Вы готовы к запуску. Как стартовать, чтобы привлечь максимальное внимание к бизнесу по заточке и получить клиентов с первого дня?
Стратегия успеха для бизнеса по заточке парикмахерского, маникюрного инструмента и ножей
Запуск должен быть громким. Рассчитайте какой бюджет вы можете выделить для проведения рекламной кампании. Если денег после покупки станков для заточки АДЭМС осталось немного, выполните следующее:
Запустите «отсчет» до начала работы студии заточки во всех социальных сетях. Ежедневно напоминайте подписчикам, что ждать осталось недолго. Можно воспользоваться популярной стратегией: организовать розыгрыш бесплатной заточки, сертификата, приуроченный к вашему открытию;
Пообещайте интересные бонусы клиентам, обратившимся к вам в первый день: например, скидку на заточку инструментов, ножей или небольшой фирменный сувенир (мерч);
Напомните о себе потенциальным заказчикам: разошлите в салоны красоты, парикмахерам и мастерам маникюра листовки с описанием ваших услуг.
Усилить ажиотаж и вызвать интерес к компании по заточке инструментов легко с помощью небольшого шоу. Бюджетный вариант: в день открытия офиса украсьте вход аркой из воздушных шаров, включите музыку. Можно пойти дальше и нанять аниматоров, которые будут развлекать прохожих.
Если вы планируете шумное открытие, не забудьте заранее оповестить горожан с помощью местных СМИ. Но учтите: ваша задача привлечь именно представителей целевой аудитории. Нет смысла тратить время на развлечение прохожих, если вы нацелены на работу с медицинскими центрами и стоматологическими кабинетами.
Как обойти конкурентов
Помните, что выбрать и купить заточные станки ADEMS и арендовать помещение недостаточно для успеха фирмы. Главное – привлечь внимание целевой аудитории. Сделать это можно, вкладываясь в рекламу и постоянно напоминая потенциальным заказчикам об услугах профессиональной заточки. Тогда вы быстро наработаете собственную клиентуру и обойдёте конкурентов. Удачи!
Если чувствуете, что вам нужна помощь или остались вопросы – звоните нам по номеру 8 800 700 00 84. Звонок бесплатный для всех регионов страны.
Если бизнес по заточке приносит прибыль с первого дня, значит все сделано правильно!
Подробнее
10. Понт дороже денег: оформление студии по заточке инструмента
Понт дороже денег: оформление студии по заточке инструмента
Оформление студии по заточке парикмахерского, маникюрного инструмента и ножей внутри и снаружи
Чтобы бизнес по заточке инструмента начал приносить прибыль, недостаточно закупить станки для заточки парикмахерского, маникюрного инструмента и ножей АДЭМС и арендовать офис. Важно оформить студию и сделать её привлекательной для целевой аудитории. «Работающее» оформление не обязательно требует больших затрат. Как рассчитать расходы и на что обратить внимание при организации студии?
Бюджет на оформление
Начать бизнес по заточке можно с минимальным стартовым капиталом. Нужно запланировать бюджет на станки, аренду, оформление. Помните, что вам предстоят обязательные расходы:
• Проведение качественного освещения: лучше, если оно будет естественным. В темное время суток используйте люминесцентные лампы. Света должно быть много – от этого непосредственно зависит результат работы и здоровье мастера.
• Подключение вытяжки. При заточке парикмахерского и маникюрного инструмента, как и любого другого, создается много пыли. Естественная вентиляция не справляется с её удалением – нужна вытяжка.
Все действующие студии заточки оформлены по дизайн-макетам, разработанными специалистами компании АДЭМС с учетом планировки помещений и бюджета на оформление. Наши специалисты с удовольствием проконсультируют и помогут и вам создать макеты внутреннего и внешнего оформления студии заточки.
После того, как соблюдены все требования к гигиене труда, рассчитайте, какая сумма осталась на оформление студии. Не отчаивайтесь, если бюджет ограничен: посмотрите пример недорогого и практичного оформления студии заточки ADEMS в Саранске.
Оформление студии снаружи
Начните с наружного дизайна: закажите вывеску. Она должна быть говорящей, с указанием названия фирмы и специфики деятельности. Например, «Заточка ножей «У дома»». Если есть возможность, лучше заказать лайтбокс или вывеску из светящихся объемных букв: они хорошо читаются на большом расстоянии, сохраняют видимость в темное время суток, привлекают к себе больше внимания. Интересным решением может стать LED-вывеска с бегущей строкой. Так вы сможете информировать потенциальных клиентов о своих услугах, текущих скидках. Но предложения должны быть короткими и понятными.
Отлично работают панель-кронштейны и консоли: небольшой объемный объект, который крепится на угол дома или непосредственно перед входом в студию. На них можно разместить логотип или то, что характеризует ваши услуги. Но консоль не заменяет собой вывеску.
Если вход в офис осуществляется не с главной улицы, а с торца или со двора – обязательно закажите штендер, который будет стоять в месте максимального трафика целевой аудитории. Штендеры хороши тем, что на них помещается много информации: вы можете написать, что занимаетесь заточкой парикмахерского и маникюрного инструмента, бытовых ножей и ножниц, указать цены, актуальные акции и так далее.
Оформление студии внутри
Дизайн офиса остается на ваше усмотрение. Но мы рекомендуем выделить две зоны:
• Стойку приема заказов;
• Рабочее помещение, в котором установлены станки для заточки ADEMS и организовано место мастера.
Зоны можно отделить друг от друга прозрачной или непрозрачной перегородкой. Если офис просторный, а бюджет свободный, выделите третью зону – для ожидающих клиентов. В ней можно поставить кресло, журнальный столик с буклетами о ваших расценках и услугах, кулер с водой.
Оцениваем результат
Как понять, насколько удачным получилось оформление? Оно должно быть таким, чтобы каждый случайный прохожий, глядя на вывеску, сразу понимал, что вы занимаетесь профессиональной заточкой.
Если у вас возникли вопросы или нужна помощь с оформлением заточной студии – звоните по бесплатному многоканальному номеру 8 800 700 00 84.
Чтобы бизнес по заточке инструмента начал приносить прибыль, недостаточно закупить станки и арендовать офис. Важно оформить студию.
Подробнее
9. Шаг влево, шаг вправо: как выбрать помещение, которое приносит прибыль
Шаг влево, шаг вправо: как выбрать помещение, которое приносит прибыль
Вы определились с целевой аудиторией, подобрали станки ADEMS, следующий шаг – найти подходящее помещение. От этого выбора напрямую зависит количество клиентов и поток потенциальных заказчиков.
Удачное место позволит сэкономить на рекламе и быстро раскрутиться. Но какое место считается «удачным»?
Считайте пешеходный трафик
Лучшие места – это те, которые уже привлекают большой поток посетителей. Крупные торговые центры, супермаркеты, рыночные площади, людные перекрестки, остановки общественного транспорта – оптимальный вариант. Но не спешите арендовать помещение: сначала посчитайте пешеходный трафик (поток посетителей). Сделать это можно двумя способами:
• Вручную: встаньте рядом с потенциальным офисом и вручную считайте, сколько людей проходит мимо дверей утром, днем и вечером. Ещё лучше проверять этот показатель каждые два часа: например, в 8 утра, в 10 часов, в 12 и так далее.
• Автоматически: поставьте рядом со входом автомобиль с включенным видеорегистратором. В конце дня посчитайте результат.
Проверку лучше проводить несколько раз: в понедельник, среди недели, в выходные дни. Например, рядом с торговыми центрами в праздники поток посетителей может быть очень большим, а в будни наступает затишье. Выбирайте место, где людей много всегда.
Учитывайте целевую аудиторию
Не все прохожие – представители вашей целевой аудитории. Если вы строите бизнес по заточке маникюрного инструмента, а большинство прохожих – бабушки, ведущие внуков в садики и детские школы, вы не получите нужный поток заказов. Выбирая специфичную нишу (например, обслуживание парикмахерских, салонов красоты или медицинских клиник), убедитесь, что несколько из них расположены в непосредственной близости от вашего будущего офиса.
Этажность и планировка
Оптимальный выбор – офис на первом этаже. Пользуйтесь золотым правилом «трех ступенек»: допустимо 3 ступени вниз, 3 ступени вверх. Если помещение расположено выше или ниже трех ступеней, это сразу сокращает поток посетителей.
Сам офис должен быть презентабельным, но не обязательно снимать большой зал. Достаточно 6м2 – вы сможете разместить станки АДЭМС, оградить отдельную зону для приема заявок, и вам будет удобно затачивать инструмент. Перед покупкой или арендой помещения убедитесь, что оно:
• Подключено к канализации и центральному водопроводу: вам нужно будет промывать инструмент;
• Оснащено хорошей вентиляцией, либо заложите установку вытяжки в расходы на открытие бизнеса;
• Позволяет организовать яркое качественное освещение.
Вместо выводов: какой должна быть мастерская заточника?
Выбирайте офис в людных местах, там, где есть представители вашей целевой аудитории. Старайтесь избегать подвальных или полуподвальных помещений, офисов на втором, третьем этажах. Помните, что, сэкономив на аренде, вы можете лишить себя клиентов: например, если выберете помещение в тихом спальном районе.
Если вам нужна помощь в выборе оборудования из каталога ADEMS или появились вопросы по организации бизнеса, звоните по нашему телефону 8 800 700 00 84!
Вы определились с целевой аудиторией, подобрали станки ADEMS, следующий шаг – найти подходящее помещение.
Подробнее
8. Сколько стоит эта девушка?
Сколько стоит эта девушка?
Планируем привлечение клиентов через рекламные каналы
Начинающий бизнес не всегда может позволить себе большие расходы на рекламу. Но это и не нужно. Понимая свою целевую аудиторию (ЦА), вы сможете выбрать наиболее эффективные рекламные каналы.
Продвигайте свой бизнес по профессиональной заточке парикмахерского, маникюрного инструмента, ножей и бытового инструмента с помощью:
Собственного сайта;
Социальных сетей;
Контекстной рекламы.
Но перед этим создайте «аватар заказчика» — портрет среднестатистического клиента.
Кто ваша целевая аудитория?
Наиболее широкий охват необходим фирмам, обслуживающим население. За заточкой бытового, поварского или туристического ножа может обратиться как девушка 25 лет, так и мужчина за 60. Проще с охотничьим инструментом: большинство охотников и рыбаков в нашей стране – это мужчины в возрасте 25-55 лет со средним уровнем достатка.
Чтобы составить портрет целевой аудитории, ответьте на следующие вопросы:
Возраст;
Пол;
Семейное положение;
Наличие детей;
Сфера интересов.
К примеру, если вы собираетесь заняться обслуживанием салонов красоты, представьте, кто будет решать вопрос о заточке маникюрных ножниц? Возможно, это замужняя девушка-администратор в возрасте от 30 до 40 лет, с одним или двумя детьми. Чем точнее ваш аватар, тем проще подобрать прибыльный канал рекламы.
Сайт – всему голова
Реализуя стратегии интернет-маркетинга, подумайте о сайте. Не важно, каков портрет ЦА, убедитесь, что на вашем интернет-портале есть вся необходимая информация:
Уникальное торговое предложение по заточке инструмента – преимущества обращения к вам;
Цены и сроки заточки;
Форма для связи.
Для создания экспертного образа, разместите информацию об используемых станках для профессиональной заточки ADEMS. Основные характеристики оборудования вы можете позаимствовать из нашего каталога.
Сайт будет приносить больше клиентов, если вы оптимизируете его. Составьте список ключевых запросов, по которым ЦА будет вас искать в поисковой системе (например, «заточка парикмахерского инструмента в Самаре»). И добавляйте на сайт контент с включением этих фраз.
SEO-оптимизация – эффективный, но не самый быстрый способ увеличения охвата. Чтобы получить клиентов прямо сегодня, используйте другие рекламные каналы.
Таргетинг в социальных сетях и поисковых системах
Работая с социальными сетями (Вконтакте, Instagram), делайте упор на две вещи:
Качественный контент (фотографии, тексты);
Продуманный таргетинг (четко определенная целевая аудитория).
Создавайте посты с определенной частотой, используйте уникальные изображения (например мастера за работой на станке для заточки инструмента АДЭМС). Как только ваша страница будет привлекательной – запускайте рекламу. Это просто: все социальные площадки предлагают подробные инструкции для новичков. На этом этапе вам понадобится портрет ЦА. Вы можете задать условие, чтобы реклама показывалась только людям, «вписывающимся» в аватар (например, мужчинам с интересами туризм, альпинизм, охота и рыбалка). Это снизит расходы на рекламу и повысит конверсию.
По такому же принципу настраивается контекстная реклама в поисковиках (Яндекс и Гугл). Не забудьте указать геолокацию: пусть рекламные объявления «всплывают» только для жителей конкретного района, которым удобно посещать вашу мастерскую. Ещё один совет: отслеживайте стоимость лида (привлеченного клиента). Если на привлечение клиента вы затратите 300 рублей, а окажете услугу на 100 – вы будете в минусе. Это допустимо на начальном этапе запуска бизнеса и только на короткое время. Поэтому не забывайте снимать статистику рекламных кампаний. Сделать это можно с помощью встроенных инструментов Яндекса и Google.
Нужна помощь в определении целевой аудитории, создании и настройке каналов привлечения клиентов — звоните по номеру 8 800 700 00 84, поможем!
Планируем привлечение клиентов через рекламные каналы.
Подробнее